Détecter
Plus d'opportunités, chez vos clients comme chez de nouveaux prospects. Canaux, cibles, pitch, salons.
Directeur commercial en mode partagé 
Réseau KAIROS
Réseau KAIROS
Un système de vente robuste, flexible et endurant, sans recruter de directeur commercial.
SIMATIS accompagne les dirigeants de TPE et PME BtoB qui n'ont pas de directeur commercial. Je construis avec vous votre force de vente, je l'outille et je la pilote, jusqu'à ce qu'elle tourne sans moi.
Objectifsl'engagement porte sur vos résultats, pas sur des heures
1 h 30pour situer votre profil commercial
4 leviersdétecter · qualifier · chiffrer · convertir
Le constat
Le dirigeant est le premier commercial de l'entreprise. Et souvent le seul.
Les ventes avancent par à-coups, au rythme de son agenda. Recruter un directeur commercial dédié est trop tôt, trop cher ou trop risqué.
- Les opportunités viennent surtout du réseau historique : peu de nouveaux comptes.
- Les devis partent tard, et personne ne les relance vraiment.
- Le CRM existe… ou pas, mais personne ne s'en sert pour piloter.
- Impossible de dire combien de devis il faudrait pour atteindre l'objectif de l'année.
L'accompagnement
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Un directeur commercial, dans la posture d'un directeur commercial.
À partir d'un diagnostic initial, je construis un plan d'action qui couvre tout le cycle de vente : de la stratégie commerciale aux outils, méthodes et process.
Qualifier
Savoir vite si une opportunité mérite un devis, et lequel. Des critères partagés par toute l'équipe.
Chiffrer
Une création de devis robuste et rapide, pour ne plus laisser filer les demandes chaudes.
Convertir
Présentation et relance des devis : maximiser la part des devis envoyés qui deviennent des commandes.
Le principe du mode partagé · modèle KAIROS
Le temps n'est pas compté. Ce sont vos objectifs qui comptent.
Un consultant facture des journées. Moi, je ne compte pas mes heures : ce sont vos objectifs commerciaux qui définissent mes interventions, et non l'inverse. Ma présence s'ajuste à ce qu'ils exigent : davantage au démarrage, aux moments forts (recrutement, formation de l'équipe, entretiens individuels, comité de direction), moins quand le système tourne. Je suis là quand il le faut.
- Focus objectifDes résultats mesurés, suivis dès le premier mois.
- Présence ajustéeSur site ou à distance, selon les enjeux du moment.
- Posture de directeurUn regard extérieur, mais intégré à votre équipe de direction.
- Business partnerEngagé sur votre réussite, sans entrer à votre capital.
Ce que je fais
- Je pilote la fonction commerciale à vos côtés, présent sur site quand il le faut.
- Je définis la stratégie, le pitch, les outils (CRM, tableaux de bord), les salons.
- Je recrute, manage, forme et fais monter en compétences votre équipe commerciale.
- Je mets en place process, reporting et pilotage : de la détection à l'administration des ventes.
Ce que je ne fais pas
- Prospecter à votre place sur la durée : je ne suis pas une force de vente externalisée.
- Exécuter un plan figé sans pouvoir proposer de méthode.
Membre du réseau KAIROS
La force d'un réseau national de directeurs en mode partagé.
SIMATIS est membre associé de KAIROS, réseau de directeurs expérimentés, tous issus de postes de direction, qui accompagnent les dirigeants de PME partout en France. J'y porte la fonction de direction commerciale.
Recruter un directeur commercialFaire appel à un consultantDirecteur commercial en mode partagé
Coût et risqueÉlevés : embauche, CDI, période d'intégrationPonctuels, mais à chaque missionMaîtrisés : ni embauche ni CDI
Ce qui est venduUn posteDes journéesL'atteinte de vos objectifs
ImplicationOpérationnelleRecommandations, souvent sans mise en œuvreStratégique et opérationnelle, dans la durée
ExpérienceSelon le recrutementVariableUn directeur déjà passé par le poste
40directeurs experts dans le réseau
25 ansd'expérience en moyenne
150+entreprises accompagnées
Découvrir le réseau KAIROS ↗
Chiffres publiés par le réseau KAIROS sur kairos.group (consulté le 12 octobre 2026).
Point d'entrée
Le Diagnostic d'Endurance Commerciale
Un entretien d'1 h 30 avec le dirigeant pour situer le profil commercial de votre entreprise, suivi d'un rapport de préconisations concret. Offert, sans engagement.
Offert — valeur 500 €1 h 30 · sur site ou en visioRapport de préconisations
Trois dimensions évaluées : Outils & méthode · Stratégie, régularité & endurance · Polyvalence. Un profil d'entreprise, jamais un jugement sur les personnes.
Comment on travaille
Je construis, je pilote, puis je transmets.
ÉTAPE 1 · DIAGNOSTIC
Situer
Diagnostic d'Endurance Commerciale, échanges avec le dirigeant et l'équipe : on part de la réalité, pas d'un modèle plaqué.
ÉTAPE 2 · PLAN D'ACTION
Construire
Un plan d'action commercial à court, moyen et long terme, avec des indicateurs suivis dès le premier mois.
ÉTAPE 3 · PILOTAGE
Piloter et transmettre
Je pilote le système avec vous, outillé et augmenté par l'IA. Le système vous appartient : votre équipe le fait tourner ensuite.
Qui suis-je
Marc Tabouret
Près de 15 ans d'expérience comme responsable commercial dans l'industrie. Ingénieur en mécanique de formation : je comprends vite votre métier, vos produits et vos clients.
J'ai occupé les postes que je vous aide aujourd'hui à structurer : vendre, construire des équipes et piloter la performance commerciale, en France comme à l'international. Membre associé du réseau KAIROS. Mon parcours sur LinkedIn ↗
Près de 15 ansresponsable commercial dans l'industrie
Services & produitsdeux manières de vendre, maîtrisées sur tout le cycle de vente
Réseaux de venteanimation de réseaux de distributeurs et d'agents, en France et à l'export
Unités commercialesrecrutement, management et pilotage d'équipes commerciales
Contact
Parlons de votre système de vente.
Dites-moi en quelques lignes où en est votre entreprise. Je vous réponds personnellement sous 48 heures ouvrées.
MODE MAQUETTE · CÔTÉ SIMATIS
Ce qui se passe après l'envoi
- 1Réception sécuriséeCloudflare reçoit la demande (
POST /api/contact), la vérifie et la garde en file d'attente. - 2Sujet déposé dans l'Inbox de l'OSToutes les 5 minutes, l'OS relève la file et dépose un sujet dans « Mon activité » (origine
site, échéance à 2 jours ouvrés), puis le site efface sa copie. - 3Traitement dans l'InboxTu réponds, transformes en tâche ou crées le contact : rien n'est écrit dans un CRM sans ton geste.
- 4Second cerveau alimentéLa routine Inbox reporte le sujet traité dans
brain/inbox/: contexte durable seulement, pas de copie du formulaire. - 5Brief du jourLa demande apparaît dans le brief, avec un brouillon de réponse dans ton style, à relire avant envoi.